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让子弹再飞一会儿。

文/严

今日，网易的《射雕》终于上线了。截至发稿时，这款游戏已经登上了iOS不收费榜的Top 1。

畅销书排名榜前24名。

前两天，预下载也在不收费列表中排行第一。

以前，许多人都在等着看它的成就。毕竟它号称是网易2024年的旗舰产品，6年花了10亿。

不过，在商业化攻略方面，神雕表现得较为克制。前阵子，它高调发起了MMO价格战，承诺外观与配件将永久9.9元，这导致了“决战MMO癫痫症”的热搜。此前，它反复强调，要赚慢钱，必须反其道而行之。和传统的MMO相比，商业内容被大幅删除。

而这并不是射雕中专属的“莽”。因为它的设计方给和过去的同类产品完全不同，重点不是价值与社交，而是内容。

尽管该行业高呼王多年，但MMO很少和这个词联系在一起。这里风险太大了。玩家习惯于学习、培养与社交。他们在游戏中追求的是“酷”。如果你真的想体验剧情与感受人物，为啥子不玩二次元呢？

而且，即使内容是大势所趋，金庸武侠题材真的受欢迎吗？我估计很多年轻人都没真实接触过金庸，更多的是仙侠、玄幻、爽文套路。

而且这些年成功的金庸IP作品越来越少，包括影视。你看TVB的《射雕英雄传》与主题曲《铁血丹心》在金庸迷的DNA中是多么成功，以至于每单人都会对后来者更加苛刻。这就对射雕的内容能力提出了挑战。

因此，在昨晚葡萄圆桌会议的直播中，葡萄君与六神雷磊

（金学长）

比比低声道

（微信官方账号百万大V）

，游城十代

（互联网解析师）

几位嘉宾也提到了一些担忧:《射雕》的想法很好。它想做壹个唯美味的射雕STG三部曲游戏，并把内容做到极致，但这个方给真的有市场吗？能做好吗？更直接地说，花这么大力气做内容值得吗？

01

都是内容游戏。

从一最初，秃鹰就挑选了一条不同的道路。

过去，那些MMO一般专注于时尚外观，职业帮派，副本模式与良心操作...另一方面，在《射雕》中，人物PV、剧情PV以及主题曲与MV都像是在抢第二次巡演的生意。

按照套路，MMO通常会在公开测试中找一些明星代言人，带流量与代言。不过，《射雕》先吊足了我们的胃口。因此，官方代言人是游戏中的虚幻人物“黄蓉”。

虽然这个操作有点混乱，但你应该能感觉到大家不能再用传统的MMO来看待射雕了——它传达的产品形象是壹个强调人物的基于内容的武侠RPG。

而这也获取了部分玩家的认可，甚至有部分玩家已经最初用内容游戏的要求来标准它。

然而，即使每单人都了解《射雕》的重点，他们仍然无法绕过壹个问题:为啥子它能吸引年轻用户？

这里可以细分两点。

第一，金庸武侠还有生命力吗？

如果看近几年金庸IP作品的成功案例，真的微乎其微。金庸IP就更不用说了，整个武侠题材似乎都在走下坡路。今年流行的早已是修仙幻想。我们追求的是境界提高后碾压的感觉。

但如果从产品内核来看，大家也许会得出不同的结论。

正如小声比比所说，武侠有着相同的主角的反击，而往往金庸武侠的角色处于社会的边缘，但在故事了各种冒险与磨难后，他们最终会在武侠中取得成功并击败BOSS。这样看来，武侠还是符合人们对小角色翻身的想象的。

在更深层次的文学性方面，刘雷提到，金庸对情节与角色的刻画特别复杂，其中包含了很多对人性的拷问。

比如《射雕英雄传》中的杨康，为了达到自己的目的，他可以认贼作父，为了荣耀而背叛国家。许多人认为他是壹个无恶不作的恶棍。但杨康是完全邪恶的吗？如果代入人物，大家能接受从晋国小王子到宋朝男人的身份转变吗？你能看着傻弟弟撞大运突飞猛进，一点嫉妒都没有吗？

刘认为雷类似的拷问应该是永恒的，无论在啥子时代，它都有其存在的意义。

事实上，在看过《射雕》之前发布的剧情PV《逆儿》后，在点评区围绕杨康展开了热烈的讨论。有些人认为他很纯洁，很坏，但有些人为他感到难过，认为他是壹个美丽的女人，所以他不也许是壹个小偷。看到这种讨论环境，我甚至有种去尤尔社区的错觉。

换句话说，金庸IP的内容在今日仍然没有过时，甚至可以发人深省。

这样看来，《射雕》专注于游戏的内容方给，却是水到渠成。毕竟《射雕三部曲》是典范中的典范，在内容方面能和之媲美的剧本恐怕并不多。和今日经常被推翻的两游经历相比，这简直是壹个天然的宝库。如果你不借此机会深入挖掘，那将是浪费时间。

当然，这吸引了

第二个问题:金庸IP好，难的是如何做好。

这些年来，大家看到了太多毁原著的影视作品，包括之前很多不注重内容的金庸IP游戏。我猜也是思考到了这件事的风险与难度。

但是秃鹰呢？看来真的是摆出一副不撞南墙不回头的架势，死定了。

首先是塑造人物的多面性。比如为了让玩家更知道杨康，他们配置了双剧情线，让玩家跟随杨康的视角，观察剧情发展。由此，你应该能更清楚地知道杨康心态的变化，从而理解他的各种挑选。

其次，在金庸原著的基础上，《射雕》做了更现代的内核提炼。

对于年轻用户来说，金庸笔下角色的侠义精神与家国情怀太伟大了，他们也许更喜爱在角色身上看到情感、个性、自由等现代价值观。

《射雕》对穆念慈的深挖，放大了许多接近现代主流的价值观。比如在人物PV中有一句台词:“守住在乎的人，是最基本的江湖道义”——壹个敢爱敢恨的女性形象跃然纸上。

最后，《射雕》进行了详细的扩展。以人物的一些标志性物品为例。原著也许没有描述一切，但《射雕》已经完成了全部的设定。

例如，对于穆念慈的红绣鞋，游戏说明了其外观，起源与结果，通过它玩家可以更综合地知道人物。

实现这一步，《射雕》实际上已经完全按照内容游戏的要求来做了。

比比低声表示，他对如今金庸IP的接受度持乐观态度。只要游戏内容足够优秀，即使不是金庸迷，进入游戏后也有也许被内容吸引，甚至被转化为金庸小说的读者。

此外，值得一提的是，《射雕》并不局限于武侠一词，而是一直致力于描绘武侠与侠客，而是做了很多生活化的内容。

例如，当玩家进入游戏主线时，他们很快就可以跟随郭靖与黄蓉，知道“金都”的风俗，并体验南宋的特色食品，如“金玉”与“甜饮”。

一方面，刘认为江湖不仅要充满刀光剑影与勾心斗角，更要有一种舒展的生活氛围。“应该有宴会，客栈与推车商店，这就是所谓的江湖。」

另一方面，游戏中的历史文化潮流内容多如牛毛，甚至还有壹个名为“梦想中国记录”的系统，记录物品的信息。

武器插图也有详细说明。

此外，官方还多次提到“宋元帝”的概念。不难看出，《射雕》的目标用户应该不仅仅是武侠观众，更希望以文化内容吸引国风爱好者。这样全部喜爱古装与民族风情的用户都成了潜在用户，盘子一下子就大了。

02

为啥子敢去All In内容？

至此，神雕为何有机会靠内容吸引年轻用户的问题应该有了答案。

但另壹个问题是，在得到市场验证之前，《射雕》如何敢投资10亿向All In内容？

我猜这也许是因为他们想出了怎么满足用户的需求。

传统MMO一直强调数值、社交与一站式，通过培养大坑来促进玩家继续玩下去，但这必然会带来强度焦虑与数值压力。最终的结果就是游戏要么重肝要么重氪，玩家逐渐流失。

尤其是在今日，有各种各样的娱乐方式。如果你想释放快乐并享受社交，你不必玩MMO甚至游戏。因此，业界对MMO的设计早已经达到成共识。近两年，很多产品都做了针对性的改变，比如删除数字坑、采用赛季制等。

《射雕》也在大幅度减肝氪，甚至关掉了每天任务，不需要玩家每日上线；玩家不用打基础就能提升战力。在寻觅世界时，吃一种草药也许会让他们变得更强壮。

突破边界的方式有很多。

游戏还有壹个名为“技能”的天赋树系统，其中隐藏着一堆和战斗价值观无关的天赋，比如怎么取悦人、怎么在唱诗时作弊、怎么让人物赢得歌者的青睐等...

以前，这些东西真的很微不足道，没有人在乎，但对秃鹰来说，它们仍然是合适的。毕竟，它不会按着你的头玩号码。没有数字焦虑，你自然会专注于其他事情。

顺着这个思路，当价值不再是游戏体验的核心时，产品研发的方给自然落在了内容上。

从商业角度来看，当价值不再是决定因素点时，游戏自然应该参考内容型游戏的思路，将人物塑造到位，让玩家更愿意为爱买单。

此外，《射雕》打响价格战，外观与配件永久降至9.9元，自然对玩家有利。这在MMO轨道上是前所未有的，需要极大的勇气。这意味着游戏必须走大DAU路线，靠长期运营与薄利多销赚钱，还需要它对自己的内容有足够的信心。

然而，我不认为这个决定是在头脑中做出的。你了解，射雕的出现可以用石霞的人物来诠释。随着绘制的人物越多，您喜爱的人物越多，思考到9.9的良心价格，您也许会为每个人物购买一些衣服。这应该也为薄利多销增加了一点确定性。

此外，薄利多销今年越来越接近一种主流营销攻略。例如，很少有人能逃脱疯狂星期四的诱惑。在游戏行业，价格战已经变得等于普遍，曾经有过游戏凭借6元的外观登上畅销榜榜首的案例。

因此，即使商业化问题已经化解，射雕的整个格局也已经完全打开。它不再拘泥于类别的传统框架，靠数值吃饭，甚至那些被玩家吐槽了很久的系统都可以一一减去。最后，它依靠IP的优势对内容进行黑客攻击。一旦内容成功，那么这个想法就可以得到验证。

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大家很难仅凭公开测试开启当天的情况来判断《射雕》是否成功。毕竟，这是一条漫长的道路。思考到9.9元的外观定价，走的是做大DAU、赚慢钱的路线，第一波游戏不需要太劲爆，稳住用户、做好持续运营就可以了。

假设它真的能打通后续，或许意味着国内武侠RPG迎来了新的转折点——它肯定会向后来的产品一些参考，至少我们都会了解，把内容做到极致而不做重价值是可行的。

对于《射雕》来说，它也可以占据先发优势，以山为王。毕竟，即使道路是清晰的，也没有多少制造商能够下定决心并投资10亿美元来滚动它。而且，随着行业竞争的加剧，未来产品的研发成本只会越来越高。

即使真的要花钱，也对团队的产业化与设计能力提出了很大的标准。之前，《射雕》的制作人小关告知葡萄君，为了塑造壹个高质量的人物，同级别副本的绝对产出也许只有前作的1/5到1/10，难度可想而知。

因此，射雕实际上是一场赌博。一旦它的想法得到验证，它也许能够建立一条其他人无法遵循的道路。